営業職(フィールドセールス)※管理職
【役員候補】裁量権を持って営業組織を仕組み化し、急成長中のスタートアップを牽引する
求人内容
- 仕事内容
- 営業部門責任者として、建設現場で活躍するロボット・機器の営業戦略の立案から実行までを一貫してリードしていただきます。完成されたプロダクトを横展開するという形ではなく、建設現場や鉄道保線現場などの最前線に足を運び、現場監督や職人から直接「困りごと」を抽出する、事業開発に近い役割を担っていただきます。
【具体的には】
・建設現場や鉄道保線現場への訪問および課題のヒアリング
・顧客の現場環境（形状、工期、人員配置）に合わせた最適なロボット導入プランの策定
・人件費削減効果や生産性向上を可視化した定量的な提案資料の作成、プレゼンテーション
・現場でのデモンストレーション調整および導入後の効果測定
・営業組織の仕組み化（見積ルール策定、SFA活用によるプロセス管理など）
・顧客から収集したニーズを開発部門へフィードバックし、新製品・新機能の開発を支援
顧客に対しては、ロボット導入による工期短縮や人件費削減といったメリットを定量的なROI（投資対効果）として算出し、論理的かつ説得力のある提案を行っていただきます。また、将来的な営業組織の拡大を見据え、属人化を排除した営業プロセスの仕組み化や見積価格の統一、若手メンバーの育成といったマネジメント業務にも深く関わっていただきます。 - 募集背景
- 事業拡大および営業組織の強化に伴う募集です。現在は社長が営業の最前線を牽引していますが、組織が急拡大する中で、属人化を解消し、再現性の高い営業体制を構築できる責任者・リーダーが必要となっています。次世代の営業組織を担う、中核メンバーの募集。
採用条件
- 学歴
- 高等専門学校卒業以上
- 必要業務
経験 - ・法人営業経験（業界不問／課題解決型の提案スタイルを確立している方）
・営業管理職として、チームの数値管理やメンバー育成に携わった経験 - 優遇要件
- ・数値を用いた論理的な提案書作成およびプレゼンテーションスキル
・顧客のビジネスモデルを理解し、投資対効果を試算できる計数感覚
・建設、機械、または製造業界での営業経験
・不確実性の高い環境で、自ら仮説を立てて行動できる自走力
勤務条件
- 勤務地
- 香川県木田郡
- 転勤有無
- 無し
- 想定年収
- 600万円～900万円
- 雇用形態
- 正社員
- 福利厚生
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当、役職手当、出張手当、地域手当、ストックオプション制度あり - 休日休暇
- 週休2日制(土・日※年数回カレンダーにより土曜日出勤あり)、祝日、夏季・年末年始休暇、年次有給休暇、産前産後休業、育児休業、介護休業、生理休暇、特別休暇
企業情報
- 業種
- 機械関連（メーカー）
- 売上
- 1億2096万円
- 従業員数
- 13名
担当情報
- 管理会社
- 株式会社リージェント（香川）
- 求人ID
- 8079
- 担当コンサルタントより
- 【ポイント】
・建設業界の深刻な人手不足という社会課題を、自社プロダクトで解決できる環境。
・営業職の枠を超え、現場の声を製品化へ繋げる「事業開発」としての醍醐味を味わうことができる。
・成長著しいスタートアップのコアメンバーとして、組織の仕組み作りから参画できる貴重なフェーズ。
エントリー後の流れ
お寄せいただくご職歴等の情報をもとに、担当コンサルタントによりマッチングを行います。マッチングの結果ご紹介が可能な場合は、面談や企業への推薦といった具体的な支援サービスをご提供させていただきます。
※エントリーは企業への応募ではなく、弊社転職支援サービスへの登録となります。
※「詳しく聞いてみたい」という場合もエントリーにお進みください。
※マッチングの結果、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
※上記支援サービスは完全無料です。
