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技術提案型の法人営業/株式会社フジコー(香川本社)[求人ID:1486]

【有名大手メーカーと直取引】機能性・開発力をベースに拡大期を続けているグラビアパッケージメーカー。

求人内容

職務内容
大手メーカーを中心に、技術提案型の営業活動に携わって頂きます。加工技術力を強みとして、顧客ニーズをキャッチし、そこから製品を生み出すマーケットイン型の活動となります。

【具体的には】
・顧客のニーズヒアリング
・顧客への訪問や、電話およびメールでの提案とフォロー
・顧客との機能性の検討
・開発部門や製造部門との検討および調整
・見積、納品管理、在庫調整 など

不純物が混ざらず、いかに剥がれやすい素材をつくれるかが重要となる「剥離フィルム」や、自動車部品への特殊印刷を行う「転写フィルム」など、機能性が求められる領域となります。よって、顧客要望を的確に掴み、開発型で活動を進めていくことが求められます。
募集背景
お客様からの引き合いが増えていることと、次世代の組織づくりの観点から、営業職を増員したいと考えています。

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要業務経験
・工業系または化学メーカーにおける営業経験
優遇要件
・理系学科(化学系は優遇)を専攻されていた方
・パッケージまたはフィルム業界の営業経験
・データを用いた営業活動を行ってきた方
・英会話能力をお持ちの方

勤務条件

勤務地
香川県丸亀市 
転勤の有無
原則として無し
雇用形態
正社員
想定年収
450万円~600万円
福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
通勤手当、資格手当、出張手当、会社携帯電話支給(必要職種のみ)、退職金制度有
休日休暇
週休2日制(土・日※土曜は会社カレンダーによる)、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、GW休暇、年次有給休暇、慶弔休暇

企業情報

業種
化学・素材(メーカー)
売上
83億9000万円(2020年度)
従業員数
235名(2020年度)

担当情報

管理会社
株式会社リージェント(香川)
担当コンサルタントより
【ポイント】
・顧客の難しいオーダーにも対応できる組織体制と技術対応力。
・加工技術力(機能性と開発力)が営業活動の強みとなっている。
・有名大手メーカーと一緒に仕事をすることができる。
・モノ売りの営業ではなく、創り出していく開発型営業であることが醍醐味。
・海外(アジア圏)市場にも関われるチャンスがある。
・今までのやり方に捉われない、新たな挑戦が推奨される企業風土。

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【具体的には】
当社の営業スタイルは、お客様との信頼関係構築に重きを置いています。カーディーラーと言えば、飛び込み営業やノルマ至上主義といったイメージをお持ちかもしれませんが、来店頂いたお客様や当社の車をご利用頂いているお客様への対応がメインとなります。

一方的に自社商品のことをPRするのではなく、お客様の暮らしやお客様自身に関心を寄せて、先ずはじっくりお話を伺うこと。クルマという商品は高額商品ですが、概ね10年前後で買い替え時期が来ます。それまでの期間も、点検や車検・保険・修理等々、様々な機会にお客様との接点があります。 そういった機会にしっかりと信頼関係を築き、担当するお客様のクルマの買い替えタイミングにニーズに合った商品をご提案する・・・それが今の当社の営業スタイルの基本となります。
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【具体的には】
・営業戦略の立案、推進
・自社製品の提案営業
・商談会参加、販売促進活動
・メンバーへの育成、指導
・商品企画、商品開発へのフィードバック 等

現在営業は4名体制で、既存クライアント様への対応が中心となっております。今後は新しいニーズおよび販路拡大に向けて、営業戦略の立案・推進を担える人材を求めています。また、営業活動で得た情報をもとに、顧客ニーズをとらえた商品企画・商品開発などへの関与も期待しています。
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【具体的には】
・お客様との打合せ、課題のヒアリング
・パッケージ商品の企画提案
・開発部門との連携
・システム導入後の顧客サポート
・販売店向けの勉強会開催 など

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